Vertrauen statt Kompetenz: Warum der perfekte CV nicht reicht
Hunderte Nachfolgetransaktionen hat Kai Hesselmann mit Dealcircle begleitet und bringt damit die besten Voraussetzungen für unsere Serie im Vorfeld des New Mittelstand Summit 26 mit, der hiermit in die zehnte Runde geht. Seine härteste Erkenntnis: Der beste Lebenslauf schützt nicht vor dem Scheitern. Und der höchste Kaufpreis erst recht nicht. Was wirklich zählt, ist Vertrauen, das organisch wächst oder eben nicht entsteht. Und das lässt sich nicht im Pitch Deck verpacken.
1. WARUM SCHEITERN NACHFOLGEN SCHON VOR DEM KAUF?
Nachfolgen scheitern oft an fehlender Markttransparenz und der Angst des Übergebers, sein Lebenswerk in die falschen Hände zu geben. Kulturell prallen häufig veraltete Strukturen auf moderne Erwartungen, während operativ die starke Abhängigkeit vom Inhaber den Übergang erschwert.
2. WIE VIEL KAPITAL BRAUCHT EINE FUNKTIONIERENDE NACHFOLGE-ÖKONOMIE?
Eine funktionierende Nachfolge braucht genug Kapital für den Kaufpreis und notwendige Investitionen, darf aber nicht durch übermäßige Verschuldung erdrückt werden. Kapital gefährdet die Wirksamkeit, wenn reine Financial Engineering-Logiken die unternehmerische Weitsicht und die Kultur des Mittelstands verdrängen.
„Der Mittelstand sucht primär einen vertrauenswürdigen ‘Kümmerer’, der die DNA der Firma versteht und sie verantwortungsvoll weiterentwickelt."
Kai Hesselmann (Dealcircle)
3. WAS SUCHT DER MITTELSTAND WIRKLICH?
Mittelständler suchen primär einen vertrauenswürdigen “Kümmerer”, der die DNA der Firma versteht und sie verantwortungsvoll weiterentwickelt. Ein hoher Kaufpreis oder ein perfekter Lebenslauf sind wertlos, wenn die persönliche Chemie und das Verständnis für die Belegschaft fehlen.
Vielen Dank an dieser Stelle an Kai Hesselmann für seine Perspektive auf die drei Leitfragen. Diese diskutieren wir vertieft am New Mittelstand Summit 2026. In den kommenden Wochen teilen wir hier sowie auf LinkedIn weitere Partner-Stimmen, um mit allen Interessierten den Diskurs zur Nachfolge-Ökonomie zu führen.
Wie siehst Du das? Hast Du schon erlebt, dass ein brillanter CV an mangelndem Vertrauen gescheitert ist? Und: Wie erkennst Du als Übergeber, ob die Chemie wirklich stimmt? Teile Deine Perspektive hier in den Kommentaren oder diskutiere mit uns auf LinkedIn #NewMittelstand #NMS26